Fique por dentro de dicas valiosas sobre organização e gestão financeira e potencialize ainda mais as suas vendas
Claudia Kdouk, consultora da Mary Kay
Trabalhar de forma independente não é uma escolha simples. Ela requer, acima de tudo, foco e organização, especialmente para quem precisa lidar com jornadas duplas. Quem sabe bem disso é a Claudia Kdouk, que atua como consultora de beleza independente da Mary Kay há seis anos e, de quebra, também ocupa a função de mãe em tempo integral.
Para dar conta de todas as tarefas, Claudia adota algumas ações rotineiras como, por exemplo, estabelecer uma agenda semanal de atividades, que inclui novas prospecções, atendimentos agendados, acompanhamento de clientes e entrega de produtos. “Isso ajuda a otimizar o tempo e a manter o foco. A vantagem é que tenho flexibilidade de horário e, com isso, consigo atender todos os papéis – de consultora à mãe e esposa – sem pressão. Sobra até um tempinho para a prática de atividades físicas pela manhã”, conta.
Mas, para obter sucesso como vendedora direta, existem alguns cuidados que não podem ser deixados de lado. O primeiro deles é estudar a fundo a empresa que será sua parceira de negócios e avaliar fatores como solidez no mercado, qualidade dos produtos e reposição. Após a escolha, o segundo passo é conhecer o produto com o qual irá trabalhar. “É muito importante que você se identifique com o produto que estará representando. Ao usá-los em si mesma, por exemplo, você passa mais confiança e credibilidade ao cliente”, explica.
A partir de então, é hora de planejar o quanto você deseja ganhar com esse trabalho, estabelecendo metas fracionadas em dia, semana e mês, e monitorando os resultados. “Também é preciso encontrar um equilíbrio entre a liberdade de ser a sua própria chefe e a disciplina, para que você obtenha sucesso nos negócios sem perder a qualidade de vida”, diz Cláudia.
Gestão financeira
Outro aspecto muito importante para quem trabalha com vendas de forma independente é a organização financeira, que determinará a saúde do seu negócio. Para quem não sabe por onde começar a se organizar, Cláudia dá algumas dicas: “Se possível, tenha contas separadas para o trabalho e o uso pessoal e mantenha um livro caixa para registrar a saída e entrada de produtos”, aconselha. O uso de listas, planilhas no Excel ou até mesmo de algum sistema de gestão também podem ser aliados poderosos.
Conforme as vendas forem sendo realizadas, a sugestão é separar, a cada item vendido, o que é custo do negócio (combustível, taxas, etc.) e o que será utilizado para reinvestir na compra de novos produtos. Por fim, retira-se o pró-labore (salário). “Anotar toda e qualquer despesa ajuda muito a administrar as finanças e a evitar surpresas. Fazendo isso, você terá um negócio saudável”, finaliza.
